為了對 2009 年的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)，做好 2010 年的銷售工作計(jì)劃，新瑞機(jī)床集團(tuán)于12月 26~27 日在常州總部召開了為期兩天的 2010 年銷售工作會議；集團(tuán)各子公司及事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)、全體銷售、信息及售服人員都參加了此次會議；集團(tuán)董事長周立成、總裁周立新等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。

        在 12 月 26 日至 27 日的上午展開了為期一天半的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，常州技術(shù)中心漆海能副總、銀川技術(shù)中心總師辦陳雁軍總工程師、常州技術(shù)中心的項(xiàng)目經(jīng)理李正和、韓禮云和王志剛分別給全體銷售人員培訓(xùn)了龍門、數(shù)控車床、折彎機(jī)/剪板機(jī)、壓鑄機(jī)、激光切割機(jī)等產(chǎn)品培訓(xùn)，漆海能副總對龍門產(chǎn)品的改進(jìn)優(yōu)化作了說明，對來年的新產(chǎn)品推廣作出了規(guī)劃；陳雁軍總工對數(shù)控車床產(chǎn)品的改進(jìn)優(yōu)化作了詳細(xì)的介紹，他提到，數(shù)控車床的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配置、產(chǎn)品外觀和型號等將根據(jù)公司的戰(zhàn)略及市場需求會作逐步的調(diào)整，今后的工作將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力，從而更好地為市場需求而服務(wù)；項(xiàng)目經(jīng)理王志剛在培訓(xùn)會上介紹了激光切割機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品知識，對二氧化碳激光器和光纖激光器的兩種切割機(jī)產(chǎn)品的不同作了進(jìn)一步說明，對兩種不同激光器的生產(chǎn)成本及銷售價格、工作原理以及后期使用維護(hù)成本都做了詳細(xì)介紹，對目前市場的主流激光切割機(jī)產(chǎn)品作了進(jìn)一步分析；項(xiàng)目經(jīng)理李正和在培訓(xùn)會上介紹了折彎機(jī)/剪板機(jī)的產(chǎn)品知識，并對鈑金設(shè)備的延伸產(chǎn)品剪板機(jī)作了規(guī)劃說明，目前新瑞的鈑金設(shè)備從最初的電液同步折彎機(jī)發(fā)展到數(shù)控閘式剪板機(jī)、二氧化碳激光切割機(jī)、光纖激光切割機(jī)等，數(shù)控鈑金設(shè)備序列從最初單一的折彎機(jī)產(chǎn)品發(fā)展到如今的剪板機(jī)、激光切割機(jī)等三大系列多種規(guī)格的組合，用了不到兩年時間，折彎機(jī)從正式投產(chǎn)以來，已接獲大量訂單，特別是即將出口西班牙的雙機(jī)聯(lián)動折彎機(jī)體現(xiàn)了新瑞鈑金加工設(shè)備的技術(shù)能力，反映了用戶對新瑞鈑金設(shè)備的認(rèn)可和信賴；本次培訓(xùn)我們還特別邀請了實(shí)戰(zhàn)專家馮博士給全體銷售人員講述了在新形勢下如何進(jìn)行工業(yè)產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)，通過本次多堂培訓(xùn)課程使銷售人員受益菲淺。

        12月 27 日下午一點(diǎn)，集團(tuán)銷售副總裁兼銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钚衩鳌N售公司常務(wù)副總韓成分別對 2009年的銷售情況作了總結(jié)分析，并制定了 2010 年的銷售工作目標(biāo)?？傮w來說，2009年是銷售形勢非常嚴(yán)峻的一年，整個機(jī)床行業(yè)可謂是喜憂參半，自去年全球金融危機(jī)以來，國內(nèi)的機(jī)床行業(yè)也不可避免的受到了沖擊，對機(jī)床行業(yè)的銷售形勢帶來了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，客戶對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格和交期的要求也越來越高，機(jī)床企業(yè)的競爭也越來越白熱化，隨著國家4萬億的陸續(xù)投入，今年下半年，國家在高鐵、大飛機(jī)制造、船舶、新能源等行業(yè)巨資投入下帶動了對重大型及高精密機(jī)床的需求，眾多原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下改制過來的國企，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也作了很多調(diào)整，通過改制后以前不做重型機(jī)床的國營企業(yè)，因?yàn)槭袌鲂枨笠查_發(fā)了一系列的重大型機(jī)床推向了市場；民營企業(yè)通過對企業(yè)并購、人力資源的搶奪也紛紛加入了重型機(jī)床的行列從而迅速發(fā)展起來，2010年在重大型機(jī)床方面的競爭將更趨激烈。對于市場的激烈競爭，楊總提出，新瑞唯有加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，努力降本增效、提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品交期等，通過調(diào)整 2010 年的營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，使之更加貼近市場服務(wù)于客戶，才能立于不敗之地。

        12月 27 日下午三點(diǎn)半，集團(tuán)董事長周立成、總裁周立新、常務(wù)副總裁孫曉鳴與全體銷售人員召開了座談會，董事長與每一片區(qū)的銷售代表都進(jìn)行了互動，對所有銷售代表提出的問題、困難，周董事長都給予了回答，并指出了方向，目前銷售中存在的問題通過公司管理模式的調(diào)整已迎刃而解，通過互動使銷售人員明白了目前公司的政策和發(fā)展方向，使銷售人員吃下了一顆定心丸并樹立了堅(jiān)定的信心。董事長周立成在會上做了總結(jié)發(fā)言，目前集團(tuán)五項(xiàng)核心業(yè)務(wù)：數(shù)控設(shè)備、軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、辦公設(shè)備、能源物流今年的銷售業(yè)績已突破45億元，實(shí)現(xiàn)利稅9億多元，截止目前五大核心業(yè)務(wù)接到手的訂單達(dá)200多億元。周董事長指出，過去的成績只能代表過去，我們不能總躺在功勞簿上，面對來年及未來，我們需要樹立更加堅(jiān)強(qiáng)的信心和全員營銷的觀念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，基于一切為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)的態(tài)度，面對目前的發(fā)展形勢，我們更應(yīng)該同心同德，不斷調(diào)整提高自身素質(zhì)，緊密按照公司的要求和部署完成好本職工作，讓我們上下一心，確立目標(biāo)、狠抓任務(wù)，努力在2010年打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

        最后，由集團(tuán)董事長周立成、總裁周立新、常務(wù)副總裁孫曉鳴、銷售副總裁楊旭明、副總裁于才奇等高層領(lǐng)導(dǎo)給十位優(yōu)秀銷售人員頒發(fā)了2009年度“十佳銷售員”榮譽(yù)稱號，并給予了祝賀和鼓勵，勉勵他們再創(chuàng)佳績。

        27日晚，集團(tuán)董事長周立成、總裁周立新、副總裁戈亞琴攜集團(tuán)各子公司及事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和全體銷售人員參加了銷售招待宴會，至此為期兩天的銷售工作會議圓滿結(jié)束。09年銷售總結(jié)及10年銷售計(jì)劃會議達(dá)到了預(yù)期的效果，取得了圓滿成功。